Oda fiyatlar\u0131n\u0131 belirlemek bir\u00e7ok otel i\u015fletmecisi i\u00e7in g\u00f6z korkutucu olabilir. \u00c7\u00fcnk\u00fc oda fiyatlar\u0131n\u0131 belirlemek i\u00e7in bir\u00e7ok de\u011fi\u015fken vard\u0131r. Bu nedenle oda fiyatlar\u0131 belirlenirken \u00e7ok say\u0131da kaynaktan bilgi edinmek gerekmektedir.<\/p>\n
Havayolu \u015firketleri bu duruma en iyi \u00f6rnektir. Belirli zamanlarda talebe g\u00f6re koltuk fiyatlar\u0131n\u0131 belirlerler. U\u00e7u\u015fa birka\u00e7 hafta varsa \u00fccretler rezervasyonu te\u015fvik etmek ya da sat\u0131\u015f\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in d\u00fc\u015f\u00fck olur. Bu s\u0131rada m\u00fc\u015fteriler daha iyi koltuk ve fiyat i\u00e7in kayg\u0131 ya\u015fayarak sat\u0131n alma e\u011filimi g\u00f6sterirler. Ancak u\u00e7u\u015f g\u00fcn\u00fc yakla\u015ft\u0131k\u00e7a fiyatlar h\u0131zla art\u0131r\u0131l\u0131r. Bir g\u00fcn \u00f6ncesinde ise genellikle bilet i\u00e7in en y\u00fcksek fiyat talep edilir. Bu durum oteller i\u00e7in de ge\u00e7erlidir. Doluluk ya da arz ve talebe g\u00f6re oda fiyatlar\u0131 de\u011fi\u015fkenlik g\u00f6sterir. Doluluk oran\u0131 d\u00fc\u015f\u00fckken fiyatlar da d\u00fc\u015f\u00fckt\u00fcr. Doluluk artt\u0131k\u00e7a fiyatlar artar. Bir otelde y\u0131l boyunca ayn\u0131 oranda doluluk ve sat\u0131\u015f oran\u0131 nadiren m\u00fcmk\u00fcn olmaktad\u0131r.
\nKonaklama sekt\u00f6r\u00fcnde oda fiyatlar\u0131n\u0131 otelin konumuna, standard\u0131na, rakiplerine ve m\u00fc\u015fteri talebine g\u00f6re belirlenir. Y\u00fcksek talep d\u00f6nemlerinde bir\u00e7ok otel, gelirini ve sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 art\u0131rmak artt\u0131rmak i\u00e7in \u2018\u2019son 10 oda\u2019\u2019 ya da \u2018\u2019son kampanya\u2019\u2019 gibi harekete ge\u00e7irici promosyonlar yapar. Bu tarz ifadeler gelir y\u00f6neticileri i\u00e7in dikkatle uygulanmas\u0131 gereken m\u00fckemmel ara\u00e7lard\u0131r.<\/p>\n
Ayr\u0131ca konaklama sekt\u00f6r\u00fcnde rezervasyonlar ve talepler y\u0131l boyunca g\u00f6zden ge\u00e7irilmelidir. %100 doluluk hedefi yenine karl\u0131l\u0131\u011fa odaklanmal\u0131d\u0131r. 100 odal\u0131 bir oteli \u00f6rnek verecek olursak; 100$ olarak belirlenen oda fiyat\u0131 ile %100 doluluk sa\u011flamas\u0131ndansa 140$ oda fiyat\u0131 ile %85 oran\u0131nda doluluk sa\u011flamak daha karl\u0131 olacakt\u0131r. Her iki senaryoda da a\u015fa\u011f\u0131 yukar\u0131 ayn\u0131 gelir elde edilirken , %100 doluluk durumunda 15 oda i\u00e7in ek bir temizlik masraf\u0131 yap\u0131lm\u0131\u015f olur. Dolu oda say\u0131s\u0131n\u0131 art\u0131rarak de\u011fil, sezona g\u00f6re do\u011fru oda fiyatlar\u0131 belirlenerek ve maliyet azalt\u0131larak kar elde edilir.<\/p>\n
Konaklama sekt\u00f6r\u00fcnde gelir y\u00f6netimi sadece oda sat\u0131\u015f\u0131 demek de\u011fildir. Sat\u0131\u015f tarz\u0131 daha \u00f6nemli olabilmektedir. Gelir y\u00f6netimi i\u00e7in karma\u015f\u0131k teknikler kullan\u0131l\u0131r ancak somut sonu\u00e7lar k\u00fc\u00e7\u00fck ad\u0131mlarla elde edilir. B\u00fcy\u00fck otellerin gelir y\u00f6neticileri stratejiler geli\u015ftirmek ve do\u011fru kararlar vermek i\u00e7in gelir y\u00f6netimi yaz\u0131l\u0131m\u0131 kullan\u0131rlar.\u00a0 B\u00fcy\u00fck ya da k\u00fc\u00e7\u00fck oteller karlar\u0131n\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in gelir y\u00f6netimi yaz\u0131l\u0131mlar\u0131na yat\u0131r\u0131m yapmaktan \u00e7ekinmemelidir. Otel oda maliyeti ve oda fiyat\u0131 belirlerken <\/span>deneme-yan\u0131lma y\u00f6ntemi ile do\u011fru kararlar vermek hem g\u00fc\u00e7 hem de amat\u00f6rce olacakt\u0131r. Ancak bu i\u015f i\u00e7in <\/span>otel yaz\u0131l\u0131m\u0131<\/span><\/a> kullanmak ve bu yaz\u0131l\u0131mlar\u0131n sahip oldu\u011fu gelir y\u00f6netimi programlar\u0131 ile al\u0131nacak doluluk raporlar\u0131 kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131larak somut sonu\u00e7lar elde edilebilir.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Oda fiyatlar\u0131n\u0131 belirlemek bir\u00e7ok otel i\u015fletmecisi i\u00e7in g\u00f6z korkutucu olabilir. \u00c7\u00fcnk\u00fc oda fiyatlar\u0131n\u0131 belirlemek i\u00e7in bir\u00e7ok de\u011fi\u015fken vard\u0131r. Bu nedenle oda fiyatlar\u0131 belirlenirken \u00e7ok say\u0131da kaynaktan bilgi edinmek gerekmektedir. Havayolu \u015firketleri bu duruma en iyi \u00f6rnektir. Belirli zamanlarda talebe g\u00f6re koltuk fiyatlar\u0131n\u0131 belirlerler. U\u00e7u\u015fa birka\u00e7 hafta varsa \u00fccretler rezervasyonu te\u015fvik etmek ya da sat\u0131\u015f\u0131 art\u0131rmak […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":30519,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16,290],"tags":[27,28,29,30,17,18,19,31],"class_list":["post-454","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-otel","category-gelir-yonetimifinans-otel","tag-gelir-yonetimi-2","tag-gelir-yonetimi-programi","tag-otel-gelir-yonetimi","tag-otel-programi","tag-otel-yatirimi","tag-otel-yonetim-sistemi","tag-otel-yonetimi","tag-otellerde-gelir-yonetimi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=454"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/454\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32757,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/454\/revisions\/32757"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30519"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.protel.com.tr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}